“生產(chǎn)傳統(tǒng)，創(chuàng)新不多，反應(yīng)滯后”，曾幾何時，服裝產(chǎn)業(yè)大都給人以這樣的印象。

近年來，在電商的“加持”下，湖北省天門市服裝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，服裝類經(jīng)營主體成倍增加、產(chǎn)業(yè)工人大量回流、快遞業(yè)務(wù)量屢創(chuàng)新高，被授予“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大的同時，天門服裝企業(yè)也憑借高度敏銳性和果敢行動力，在激烈的市場競爭中不斷向“新”尋力，賦予紡織服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)澎湃新動能，向著高水平打造“中國服裝電商名城”的目標(biāo)邁進(jìn)。

“搶灘”新流量

走訪市內(nèi)服裝電商企業(yè)，大家對現(xiàn)狀的最大感受都指向一個字——卷。

卷價格、卷服務(wù)、卷效率愈演愈烈，用戶捂緊荷包、利潤無限壓縮，進(jìn)入深水區(qū)的服裝電商賽道上，夾縫中求生存的企業(yè)如何應(yīng)對？

“多平臺布局，不斷挖掘新流量?！边@是玖視傳媒有限公司負(fù)責(zé)人汪航給出的答案。

和大多數(shù)服裝電商創(chuàng)業(yè)者一樣，汪航從做淘寶、拼多多起步，后來成功轉(zhuǎn)型抖音直播電商，吃到“流量紅利”，主打產(chǎn)品女士半身裙爆款頻出。

“入場商家增多，平臺規(guī)則變化，這兩年，獲取流量越來越難了。”汪航說，去年，他開始布局視頻號、小紅書等電商新勢力平臺，網(wǎng)店數(shù)量增加到43家，形成店鋪矩陣。

效果很快顯現(xiàn)，今年5月，玖視傳媒服裝銷量33萬件，同比增長超40%?！耙曨l號店鋪表現(xiàn)不俗，每天成交量在3000單以上?！蓖艉浇榻B。

除了爭奪國內(nèi)電商存量市場，還有不少企業(yè)選擇了跨境電商新賽道。

湖北萊依窕服飾有限公司是一家專門從事服裝電商銷售的企業(yè)，以前一直主攻國內(nèi)市場。去年9月，公司開始試水跨境電商。

跨境電商作為發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，正成為國際貿(mào)易的重要發(fā)展趨勢。兩年前，天門市開展跨境電商業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)數(shù)量僅是個位數(shù)，而如今，已經(jīng)增長到超過400家。

“今年1-5月，公司銷量比去年同期增長50%，其中跨境業(yè)務(wù)拉動明顯?！比R依窕服飾有限公司總經(jīng)理周龍偉介紹，不過現(xiàn)階段的跨境業(yè)務(wù)算是“借船出?！?，公司只負(fù)責(zé)給跨境電商平臺供貨，不參與定價、銷售等環(huán)節(jié)，未來，要努力實現(xiàn)真正的“造船出海”，建設(shè)自己的跨境電商獨立站和海外倉，爭取更多自主權(quán)。

打好“升級牌”

服裝生產(chǎn)，是服裝電商產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。

采訪中，不少服裝電商創(chuàng)業(yè)者都提到，要在直播電商賽道有長久發(fā)展，能夠持續(xù)推出新品以及具備快速反應(yīng)的供應(yīng)體系至關(guān)重要，而天門現(xiàn)在的供貨能力越來越強大。

服裝工廠數(shù)字化、智能化升級是供貨能力提升的一個重要原因。

走進(jìn)米然服飾有限公司，智能吊掛流水線有序運轉(zhuǎn)，將每道工序的裁片自動傳輸?shù)讲煌の?，員工伸手取下，熟練進(jìn)行縫紉操作，整個車間看起來齊整干凈。

米然服飾去年落戶中國天門服裝電商城，目前已有6條智能生產(chǎn)線?！皬牟闷匠梢拢羁熘恍?0秒?！鄙a(chǎn)廠長肖偉介紹，和傳統(tǒng)的JIT單件流水模式相比，吊掛線可以有效控制產(chǎn)品在庫存、搬運、動作、管理等環(huán)節(jié)所造成的浪費，而且整個生產(chǎn)過程都實時可控。

“工廠里越來越難見‘年輕面孔’了，往后，服裝企業(yè)估計會出現(xiàn)招工難、用工荒。”肖偉認(rèn)為，智能設(shè)備的應(yīng)用還可以在一定程度上節(jié)省人工，例如，一臺自動貼袋機，起碼可以代替3到4人的工作量。

近年來，天門不少老牌服裝生產(chǎn)企業(yè)敏銳意識到，直播電商的大規(guī)模崛起對本地服裝企業(yè)出貨速度和質(zhì)量提出更高要求，他們也必須跟上發(fā)展趨勢，加快轉(zhuǎn)型升級。

去年7月，湖北永佳服飾有限公司啟動技改擴規(guī)，新引進(jìn)全自動縫紉機、智能吊掛系統(tǒng)、貼袋機、花樣機、自動松緊機等設(shè)備，組建9條智能生產(chǎn)線，實現(xiàn)從裁片掛出、線上車位加工、尾部后整理到最終分類打包裝箱全流程不落地生產(chǎn)。

今年，湖北鑫登服飾有限公司在新建的生產(chǎn)車間新上懸掛式電腦數(shù)控流水生產(chǎn)線8條，生產(chǎn)效率提升30%以上。

發(fā)力品牌化

6月22日，在市起點供應(yīng)鏈管理有限公司，偌大的倉庫里掛滿各式各樣的夏款女裝，伴隨著主播的熱情推介，很快，這些衣服將被發(fā)往全國各地的消費者手中。

起點公司成立才兩年多，已經(jīng)布局了面輔料、數(shù)碼印花、充棉充絨、服裝加工、面料成衣質(zhì)檢、第三方云倉服務(wù)、快遞等多種業(yè)務(wù)，電商部門從拼多多單一渠道擴展到全渠道，年發(fā)貨量超450萬件，可謂發(fā)展迅猛。

今年，公司又有了新動作——在天門開設(shè)“奧特萊斯·天門衣尚”實體店。“店鋪正在裝修，預(yù)計8月可以開業(yè)?！笔衅瘘c供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人、市服裝電商行業(yè)協(xié)會會長費文介紹，線上線下融合發(fā)力、加快品牌建設(shè)是今年努力的重點。

“天門衣尚”是天門服裝電商區(qū)域公用品牌。在費文看來，“所謂‘三尺衣裳賣不過一個指甲蓋大的商標(biāo)’，天門服裝產(chǎn)業(yè)要走出單純的成本價格競爭，在價值鏈中高端擁有更多話語權(quán)，品牌化是必由之路?！?/p>

今年，天門出臺了“天門衣尚”區(qū)域公用品牌使用管理辦法，并且升級紡織服裝產(chǎn)業(yè)支持政策，除繼續(xù)在物流、租金、用工等方面對企業(yè)給予補貼，還明確提出大力支持品牌運用，鼓勵服裝企業(yè)使用“天門衣尚”區(qū)域公用品牌，開設(shè)線下“天門衣尚”品牌館、線上“天門衣尚”旗艦店等，同時，對企業(yè)自主品牌產(chǎn)品銷售達(dá)到一定規(guī)模的予以獎勵。

“品牌打造非一朝一夕之功?！辟M文說，“不過，路雖遠(yuǎn)，行則將至?！保▍鞘雒鳎?/p>

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