宜昌秭歸，地處長江西陵峽畔，是著名的“中國柑橘（又稱臍橙）之鄉(xiāng)”。秭歸縣成為國內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“四季有鮮橙”的產(chǎn)區(qū)。2020年，秭歸縣柑橘產(chǎn)業(yè)綜合效益已達(dá)70億元左右。柑橘產(chǎn)業(yè)不僅是秭歸縣的支柱產(chǎn)業(yè)，也是湖北省重點(diǎn)推動的十大重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之一。建設(shè)銀行湖北省分行緊跟鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略步伐，圍繞如何滿足農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求，服務(wù)柑橘全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展開展了一系列有力探索,取得一定成效。截至9月末，建行湖北省分行已累計(jì)為秭歸柑橘全產(chǎn)業(yè)鏈100余戶新型農(nóng)業(yè)主體，526戶柑橘種植農(nóng)戶，投放貸款超1.1億元。

創(chuàng)新驅(qū)動，讓更多柑橘走出大山

香溪河畔，片片橘林飄香，一派忙碌景象。秭歸屈鄉(xiāng)潤農(nóng)電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人游玉敏每天忙得腳不沾地。

“還有一個(gè)月左右的時(shí)間，就有柑橘大量上市了，現(xiàn)在我們要抓緊這個(gè)時(shí)期，提前做好運(yùn)輸車輛、人工和收購柑橘所需的裝載筐、包裝、冷庫等前期準(zhǔn)備工作�！�

秭歸屈鄉(xiāng)潤農(nóng)電子商務(wù)有限公司是一家集柑橘等水果種植、清洗、分揀、包裝、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展企業(yè)，以自己種植、加工、收購的柑橘為主要銷售產(chǎn)品。7月，該公司負(fù)責(zé)人游玉敏從建行秭歸支行申請了200萬元的“柑橘經(jīng)銷貸”，加強(qiáng)公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升經(jīng)銷能力。

“如今來看，這條路子算是走對了�！庇斡衩粽f。

2021年6月，建行湖北省分行、三峽分行鄉(xiāng)村振興團(tuán)隊(duì)赴宜昌秭歸縣歸州鎮(zhèn)調(diào)研柑橘產(chǎn)業(yè)，走訪柑橘電商產(chǎn)業(yè)園。

秭歸縣地處山區(qū)、交通不便，把更多柑橘推廣到全國各地是做大柑橘產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。秭歸縣作為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，積極發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)集群，目前已有電商企業(yè)1592家、小微電商9700家。2020年，秭歸縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷臍橙17.5萬噸，銷售額20億元。服務(wù)好這些從事柑橘流通的數(shù)萬家企業(yè)正是建行支持柑橘產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重點(diǎn)突破口。為此，建行聯(lián)合秭歸縣政府、縣經(jīng)信局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，獲取企業(yè)訂單銷售數(shù)據(jù)，創(chuàng)新“柑橘經(jīng)銷貸”產(chǎn)品，依托數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對柑橘經(jīng)銷小微企業(yè)的精準(zhǔn)畫像和定制服務(wù)。產(chǎn)品面市僅3個(gè)月時(shí)間，已服務(wù)柑橘經(jīng)銷小微企業(yè)60余戶，投放貸款超5300萬。除對柑橘經(jīng)銷電商定制的專屬產(chǎn)品外，對于柑橘種植合作社，也創(chuàng)新研發(fā)了“裕農(nóng)信用貸”，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，得到市場充分認(rèn)可，累計(jì)為20戶柑橘種植合作社投放資金1000萬。

數(shù)據(jù)助力，精準(zhǔn)滴灌種植農(nóng)戶

2021年5月，建行湖北宜昌秭歸支行受邀參加秭歸縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的高素質(zhì)農(nóng)民技能培訓(xùn)班，為現(xiàn)場農(nóng)戶、企業(yè)主宣講建行涉農(nóng)服務(wù)。

秭歸縣的柑橘種植主要包括專業(yè)合作社和農(nóng)戶自營等經(jīng)營模式，以農(nóng)戶自營為主，占比達(dá)70%。全縣種植面積近40萬畝，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)138個(gè)村的18萬多柑農(nóng)80%左右的收入來源于柑橘。這些種植農(nóng)戶都有著購置種苗、化肥和雇傭人工采摘的資金需求，需求金額不大，但也會遇到“一分錢難倒英雄漢”的情形。

“我們掙的錢又拿去買苗了，都在山上的柑橘樹里，你們建行的這個(gè)產(chǎn)品太方便了，不用我們搞很多復(fù)雜材料，在手機(jī)上一點(diǎn)就能申請3萬元的貸款，真是方便�！�

6月12日，秭歸縣郭家壩鎮(zhèn)郭家壩村的杜承勝在建行客戶經(jīng)理的幫助下，成功申請到建行“裕農(nóng)快貸（柑橘貸）”資金。為了支持這些柑農(nóng)，建行聯(lián)合秭歸縣政府梳理全縣柑農(nóng)種植數(shù)據(jù)和成本投入信息32萬余條，并將這些數(shù)據(jù)接入湖北省三農(nóng)大數(shù)據(jù)庫，依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)開展產(chǎn)品創(chuàng)新，針對種植農(nóng)戶推出裕農(nóng)快貸（柑橘貸）產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)種植農(nóng)戶線上申請，線上使用，滿足隨借隨還的靈活用款需求。截至9月末，建行已累計(jì)為526戶柑農(nóng)投放資金2230萬元。

服務(wù)核心企業(yè)，增強(qiáng)龍頭帶動力

建行湖北宜昌秭歸支行“張富清金融服務(wù)隊(duì)”赴柑橘主產(chǎn)區(qū)秭歸縣歸州鎮(zhèn)周家灣村，向農(nóng)戶宣傳建行服務(wù)“三農(nóng)”政策，提供金融服務(wù)。

湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團(tuán)，是一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，該企業(yè)在秭歸縣深入推行最新柑橘精深加工發(fā)展趨勢研究成果，實(shí)現(xiàn)了臍橙全利用、零廢棄。為了支持該企業(yè)將柑橘精深加工做大做強(qiáng)，持續(xù)帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶和小微企業(yè)發(fā)展，建行為其授信1200萬元，支持其建設(shè)新型柑橘加工產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，帶動了其關(guān)聯(lián)柑農(nóng)560戶和小微企業(yè)127戶共同增收致富。同時(shí)建行幫助企業(yè)入駐建行善融商務(wù)平臺，為企業(yè)帶貨，今年以來已在該平臺上帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售4200單。

為保障基層行支持柑橘產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，建行集結(jié)了精兵強(qiáng)將，建行三峽分行抽調(diào)本部及城區(qū)支行10名業(yè)務(wù)骨干與建行秭歸支行共同組建了一支30余人的“張富清金融服務(wù)隊(duì)”，并增派5輛專車協(xié)同推進(jìn)，開辟申貸“綠色通道”，全面做好護(hù)航支持。

據(jù)悉，建行湖北省分行將持續(xù)按照建行總行和湖北省委省政府要求，積極指導(dǎo)和支持各市州分行圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，服務(wù)好農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。以加快支持湖北省九大重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)場景項(xiàng)目建設(shè)為核心，打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。（文/圖 胡建軒） 

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